為了獲得正確的銷售預測，您必須記住這需要時間。適當的/正確的銷售預測需要使用昂貴的技術工具，并且經常容易出錯。
盡管準確而有效的預測將有助于計劃，但是銷售經理在選擇正確的預測策略時必須考慮這些潛在的不利因素。盡管有很多與銷售預測相關的特權，但也有許多與之相關的缺點。利用銷售預測時，銷售經理在選擇正確的預測策略時必須考慮這些潛在的不利因素。
銷售預測的主要缺點
銷售預測的主要缺點包括：
-
時間密集型完成-盡管有多種銷售預測方法，但兩種廣泛的方法包括手動和數據驅動的過程。無論哪種情況，都需要大量時間來制定預測。在傳統的手動系統中，銷售人員可以通過查看經常帳和總體預期銷售來準備自己的預測。預測所花費的時間少于銷售所花費的時間。在更多的數據驅動流程中，公司通常具有營銷，IT和銷售人員參與構建收集和解釋數據的系統。
-
昂貴的技術工具-手動處理不是面向技術的，而是通常使用電子表格等計算機工具。典型的銷售組織還將使用數據庫軟件來監視與客戶之間的持續關系。當您在準備預測時收集和分析數據時，其對硬件和軟件程序的要求就越高。公司將向軟件提供商支付使用許可的費用。如果每個銷售人員都可以使用帳戶來管理關系和準備預測，那么對于組織而言，賬單可能會很繁瑣。
-
內部偏差-預測并非始終是對預期銷售額的真實預測，而不是對預期銷售額的描述。公司市場營銷和銷售代表在準備預測時面臨的挑戰是內部偏見是不可避免的。銷售代表看起來更好，當他們實現較高的銷售目標時往往會賺取更多的傭金。具有崇高抱負的這種自然愿望可能導致預測過高。當銷售預測很高時，公司可能會在庫存和資源上投入過多，以準備銷售活動。
可以輕松進行適當預測的軟件是高級計劃和計劃（APS）軟件。高級計劃和排程（APS）軟件使制造業務能夠根據歷史銷售數據以及實時數據來解釋數據，并將其合并到生產過程中。對于尋求在生產過程中提高運營效率并消除成本的制造運營，必須使用高級計劃和計劃（APS）軟件。
先進的計劃和計劃軟件
由于客戶對增加產品組合和快速交付以及降低成本壓力的需求，高級計劃和排程（APS）軟件已成為現代制造操作的必備條件。APS系統可以與ERP / MRP軟件快速集成，以填補這些系統缺乏規劃和計劃靈活性和準確性的空白。高級計劃和排程（APS）可幫助計劃人員節省時間，同時在更新不斷變化的優先級，生產計劃和庫存計劃時提供更大的靈活性。
-
創建優化的時間表以平衡生產效率和交付績效
-
最大化瓶頸資源的產量以增加收入
-
使供應與需求同步以減少庫存
-
提供全公司范圍的產能可視性
-
啟用方案數據驅動的決策
實施高級計劃和排程（APS）軟件將利用您ERP中已經擁有的運營數據，將您的制造運營提升到更高的生產效率水平。